Новости Владивосток

Кофе, линзы и газировка из СССР: вендинг во Владивостоке

Кофейные аппараты, аппараты, продающие сладкую воду и закуски, линзы для глаз, детские игрушки, и даже Инстаматы, которые позволяют распечатать фото из Instagram, стали вполне привычными атрибутами торговых центров, переходов и небольших магазинов. Бесспорно, это хороший старт для индивидуального предпринимателя.

Европейская вендинговая ассоциация (EVA) оценивает объем рынка вендинга в России на уровне €500 млн (это 35 млрд рублей). На данный момент в России работают около 165 тысяч торговых автоматов. По оценкам специалистов, с каждым годом рынок вендинга в нашей стране увеличивается в среднем на 20 %, и в соответствии с рядом прогнозов, к 2021 году количество торговых автоматов может достигнуть 200 – 270 тысяч. По подсчетам J’son&PartnersConsulting 20% из них будут проводить мониторинг/телеметрию и/или будут удаленно управляемы. Такие автоматы уже стоят и во Владивостоке.

В среднем в России один вендинговый автомат приходится на 1500 человек. С таким заявлением выступает президент Национальной ассоциации автоматизированной торговли Борис Белоцерковский. Для сравнения, в Японии, где вендинг наиболее развит, один автомат приходится на 20 человек, в США – на 40, в странах Западной Европы – на 110 человек. Именно поэтому российские эксперты считают, что у сферы автоматизированной торговли есть большой потенциал роста.

Насколько рентабельным является вендинговый бизнес для приморских предпринимателей и не исчезнет ли он после обязательного правила по установке онлайн-касс, разобрался корресподент VL.ru

Структура рынка вендинга в Приморье

По нашим данным, на Дальнем Востоке работает свыше 1600 вендинговых аппаратов, почти половина из которых приходится на Приморский край и Владивосток.

На сегодняшний день приморский рынок автоматизированной торговли на 60-65% представлен кофейными аппаратами, на 20-25% – аппаратами для продажи закусок и различных мелких товаров. Оставшиеся 10-20% приходятся на прочие устройства, среди которых игровые автоматы, массажные кресла, копировальные аппараты, моментальное фото и т.д.

В среднем участники приморского рынка являются владельцами одновременно 8-10 устройств и занимаются обслуживанием автоматов самостоятельно. По мнению предпринимателей, чтобы получать весомую прибыль, необходим парк из не менее чем 30  аппаратов в местах с целевой аудиторией для конкретно выбранного товара. Средняя стоимость вендингового аппарата на приморском рынке вне зависимости от вида товара составляет 100 тыс. рублей.

Приморский рынок далек от абсолютного насыщения, но даже здесь проявляются общероссийские тенденции. 50% аппаратов на рынке отечественной сборки, но с зарубежными комплектующими с московских и петербургских заводов. Вторая половина – бывшие в употреблении вендинговые аппараты производства Японии и Кореи. Преимуществом покупки автоматов отечественной сборки является доступное круглосуточное обслуживание заводом-изготовителем, а также возможность приобрести все необходимые комплектующие для устройства.

Кофематы и газировка из СССР

Стоимость входа на рынок кофейных автоматов в Приморском крае составляет от 40 до 250 тыс. рублей и потенциально имеет высокую маржинальность. Самый дешевый вариант – бывшие в употреблении автоматы. На рынке Приморья, например, представлены кофематы производства Кореи и Японии, которые помимо кофе могут изготовить горячий шоколад, чай и даже горячий бульон.

Новый кофемат итальянского производства можно приобрести за 249 тыс. рублей – такой автомат обеспечивает возможность удаленного контроля продаж, настраивается через USB-порт и работает абсолютно со всеми платежными системами. Потенциально он может работать в режиме онлайн-кассы, то есть передавать фискальные данные об операциях напрямую в систему ФНС России.

С недавнего времени Владивосток украшают автоматы по продаже газировки производства московского завода с дизайном а-ля СССР. Цена одного аппарата составляет в среднем 130 тыс. рублей, плюс примерно равнозначная стоимость доставки.

Как рассказал корреспонденту VL.ru собственник небольшой сети таких устройств, подобные автоматы вызывают ностальгию у многих арендодателей – возможность купить газированную сладкую воду за 3 копейки и обыкновенную воду за 1 копейку надолго осталась в памяти поколения, прожившего большую часть сознательной жизни в СССР.  Поэтому зачастую их готовы установить за небольшую арендную плату в качестве имиджевого объекта.

Частые поломки, подчас с несколькими автоматами одновременно, случаются в летний период. Естественно, за время простоя аппарат не приносит дохода, и аренда уходит впустую. Наем специального человека для обслуживания небольшой сети аппаратов из 10 устройств превращает красивый автомат в дорогую игрушку, и владелец вынужден устранять все поломки самостоятельно.

Нишевые сегменты

Вендинговые аппараты по продаже презервативов и товаров личной гигиены (кондоматы) российского производства стали новинкой во Владивостоке. Стоимость новых настенных устройств составляет 75 тыс. рублей, б/у аппараты в хорошем состоянии предлагают за 40 тыс. рублей. Как правило, кондоматы можно увидеть в гостиницах или в туалетах аэропортов и ночных заведений. Кстати, в Чехии они особенно распространены на автозаправках.

По признанию некоторых владельцев, данные агрегаты можно настроить для любого готового товара, опция продажи средств контрацепции – их собственная идея. При желании, сменив оформление, через тот же аппарат можно продавать снеки или любую другую готовую продукцию с упаковкой похожего размера.

Вендинговые аппараты по приготовлению свежевыжатых соков также появляются в местных торговых центрах. Вполне возможно, что в скором времени свою нишу займут блиндозеры и пиццематы – автоматы по приготовлению блинов и пиццы. Актуальными для таких автоматов точками могут стать ВУЗы, школы, техникумы, автосервисы, медицинские учреждения, АЗС и ЖД вокзалы.

Аппараты по приему мелочи за проезд в автобусах, троллейбусах и владивостокских трамваях – это тоже вендинг.

Проблемы и обслуживание

Несмотря на то, что на первый взгляд вендинговый аппарат прост в обслуживании, легкость работы в этой сфере лишь кажущаяся.

«Техника может неожиданно отказать – выключат свет, или будет сбой в напряжении, или клиент, например, неудачно бросит монету, и тогда операция приостановится, – рассказывает один из владельцев кофематов во Владивостоке. – Проблему приходится решать оперативно, к аппарату подъезжает специалист, или с клиентом решают вопрос по телефону».

«Проблемы, которые испытывают клиенты при общении с устройствами, самые тривиальные, – говорит владелец сети аппаратов по продаже линз Дмитрий. – Покупатели элементарно не читают инструкцию, нажимают не те кнопки, и в итоге не получают сдачу или сам товар. Естественно, в таких случаях звонят в службу поддержки – после пошагового объяснения схемы действий у большинства покупателей операции завершаются успешно».

Второй пласт проблем затрагивает самих владельцев бизнеса, и не только связанного с продажей линз. Платежные терминалы настроены на разную систему выдачи сдачи – купюрами и мелочью. Часто случается, что в проходных местах монеты для сдачи заканчиваются очень быстро. В таких случаях добропорядочные собственники могут перечислять недостающие суммы сдачи клиенту на номер телефона или на счет пластиковой карты.

Рентабельность и аренда

Окупаемость в приморском вендинге в среднем составляет 1 – 1,5 года, хотя при удачном раскладе такой срок может составить и 6 месяцев. Представители бизнеса скромны в своих оценках – один вендор приносит им в среднем около 20 тысяч рублей в месяц. Из них, работая по упрощенной системе налогообложения, 6%, нужно отдать в бюджет.

Прибыльность бизнеса напрямую связана со стоимостью аренды. Хотя и это утверждение не всегда верно. Место, которое, как правило, занимает вендинговый аппарат – 1 кв. м, и порой собственники соглашаются поставить устройства на своей территории за вполне лояльную цену, например, 5 тыс. рублей в месяц, тогда как другие расценивают вендинговый аппарат как курицу-несушку и просят за аренду суммы, сопоставимые с установкой банкомата.

По признанию одного из бизнесменов, один автомат приносит в месяц 10 тыс. рублей. С собственником помещения удалось договориться о буквально символической плате за аренду в 500 рублей и тираж рекламных буклетов о данном заведении.

Часто владельцам вендоров Владивостока везет, и торговая точка, где установлен аппарат, отбивает аренду в 30 тыс. рублей. Получая сопоставимый доход, данный аппарат становится самым прибыльным из парка подобных устройств. Аренда в других торговых точках может стоить ровно вполовину меньше, но приносить прибыль в процентном соотношении соотносимую с аппаратами за 5 тыс. рублей в месяц.

Несмотря на высокую маржинальность кофематов, приморские владельцы вендинговых кофемашин особенно креативны в продвижении своих устройств. Они предлагают бесплатно установить свой аппарат на площади офиса или магазина, а арендную плату – в зависимости от роста выручки, т.е. сами устанавливают цену аренды, обещая рост продаж на точке владельца помещения в случае появления на его территории кофемашины.

Учите налоговую часть

Ровно через год закон об обязательной передаче данных в ФНС РФ через онлайн-кассы станет данностью и для владельцев вендинговых автоматов. Тем самым, у владельцев вендинговых аппаратов закономерно появится и договор на обслуживание с оператором фискальных данных, в числе которых – всем известные сотовые компании. Цена договора на обслуживание одной кассы составляет 3 тыс. рублей в год.

Приморские предприниматели внимательно наблюдают за ситуацией, и ждут, на каком типе онлайн-касс остановятся российские компании-производители аппаратов автоматизированной торговли. Некоторые из коллег по рынку пытаются оборудовать кофематы и снекматы онлайн-кассами уже сейчас.

На единственной специализированной российской выставке в сфере вендинга VendExpo-2017 более трехсот игроков российского рынка поставили свои подписи за внесение изменений в закон 290-ФЗ и отмене ККТ для торговых автоматов. По словам организатора выставки, генерального директора компании EMTG Екатерины Сойак, на сегодняшний день самое приемлемое решение для индустрии – отмена требования установки на торговый аппарат фискального модуля, комплексные затраты на который составляют 35-40 тысяч рублей. Владельцы таких аппаратов просят у властей двухлетнюю отсрочку на переоборудование торговых автоматов, до 2021 года.

Эксперты полагают, что если просьбы участников вендингового рынка не будут услышаны, к лету 2018 года в России автоматически будут ликвидированы несколько тысяч предприятий малого бизнеса.

Леонид Яскевич (текст), Антон Балашов (фото), Валерия Кузора (фото)

Вендинговая торговля в России набирает популярность — newsvl.ru Снеки — шоколад и закуски в индивидуальной упаковке — продаются в специальных автоматах с функцией охлаждения — newsvl.ru Стандартный набор в снековых автоматах — вода, сладкая газировка, шоколад и чипсы — newsvl.ru Автоматы принимают купюры и монеты, сдачу, в основном, выдают только монетами — newsvl.ru Автоматы со сладкой газировкой — вендинг, знакомый старшим поколениям с самого детства — newsvl.ru Автоматы производства Московского завода — предмет ностальгии по Советскому Союзу — newsvl.ru Стилизованные автоматы оформлены по канонам советского дизайна — newsvl.ru У современных автоматов намного больше выбор напитков — newsvl.ru Во Владивостоке много автоматов по продаже японских и корейских напитков — newsvl.ru На витрине показаны муляжи — все напитки хранятся в специальных камерах внутри автомата — newsvl.ru Такие автоматы продают и охлажденные, и горячие напитки — newsvl.ru Автоматы принимают купюры и монеты, сдачу, в основном, выдают только монетами — newsvl.ru Игровые автоматы тоже являются разновидностью вендинга — newsvl.ru Игровые автоматы предлагают желающим возможность выиграть интересные призы — newsvl.ru У автоматов по продаже игрушек интересная система выдачи товара — в специальных капсулах — newsvl.ru Снеки — шоколад и закуски в индивидуальной упаковке — продаются в специальных автоматах с функцией охлаждения — newsvl.ru Стандартный набор в снековых автоматах — вода, сладкая газировка, шоколад и чипсы — newsvl.ru В автоматах продают даже букеты цветов — newsvl.ru Заранее собранные букеты продаются в специальном контейнере с охлаждением — newsvl.ru Заранее собранные букеты продаются в специальном контейнере с охлаждением — newsvl.ru Заранее собранные букеты продаются в специальном контейнере с охлаждением — newsvl.ru Автоматы по продаже линз стали частым зрелищем в торговых центрах и супермаркетах — newsvl.ru Автоматы по продаже линз стали частым зрелищем в торговых центрах и супермаркетах — newsvl.ru
Вендинговая торговля в России набирает популярность — newsvl.ru Снеки — шоколад и закуски в индивидуальной упаковке — продаются в специальных автоматах с функцией охлаждения — newsvl.ru Стандартный набор в снековых автоматах — вода, сладкая газировка, шоколад и чипсы — newsvl.ru Автоматы принимают купюры и монеты, сдачу, в основном, выдают только монетами — newsvl.ru Автоматы со сладкой газировкой — вендинг, знакомый старшим поколениям с самого детства — newsvl.ru Автоматы производства Московского завода — предмет ностальгии по Советскому Союзу — newsvl.ru Стилизованные автоматы оформлены по канонам советского дизайна — newsvl.ru У современных автоматов намного больше выбор напитков — newsvl.ru Во Владивостоке много автоматов по продаже японских и корейских напитков — newsvl.ru На витрине показаны муляжи — все напитки хранятся в специальных камерах внутри автомата — newsvl.ru Такие автоматы продают и охлажденные, и горячие напитки — newsvl.ru Автоматы принимают купюры и монеты, сдачу, в основном, выдают только монетами — newsvl.ru Игровые автоматы тоже являются разновидностью вендинга — newsvl.ru Игровые автоматы предлагают желающим возможность выиграть интересные призы — newsvl.ru У автоматов по продаже игрушек интересная система выдачи товара — в специальных капсулах — newsvl.ru Снеки — шоколад и закуски в индивидуальной упаковке — продаются в специальных автоматах с функцией охлаждения — newsvl.ru Стандартный набор в снековых автоматах — вода, сладкая газировка, шоколад и чипсы — newsvl.ru В автоматах продают даже букеты цветов — newsvl.ru Заранее собранные букеты продаются в специальном контейнере с охлаждением — newsvl.ru Заранее собранные букеты продаются в специальном контейнере с охлаждением — newsvl.ru Заранее собранные букеты продаются в специальном контейнере с охлаждением — newsvl.ru Автоматы по продаже линз стали частым зрелищем в торговых центрах и супермаркетах — newsvl.ru Автоматы по продаже линз стали частым зрелищем в торговых центрах и супермаркетах — newsvl.ru
Полная версия сайта